Bayram Şenakar · Fractional CMO
Pazarlamayı kanal raporu değil, şirket kararı olarak yönetirim.
E-ticaret markalarının reklam, ürün ekonomisi, teklif ve dönüşüm kararlarını aynı büyüme sistemi içinde yönetmelerine yardımcı oluyorum.
Odağım
- 01Reklam verisini ürün marjı ve nakit etkisiyle aynı tabloda okumak
- 02Kurucu, ekip ve ajans için tek bir karar sırası oluşturmak
- 03Büyüme fikirlerini ölçülebilir testlere ve haftalık sahipliğe çevirmek
Neden bu model?
Reklam hesabı büyürken şirket aynı hızda güçlenmeyebilir.
İyi görünen bir kampanya raporu; ürün marjı, iade, stok ve nakit döngüsü hesaba girmediğinde yanlış güven yaratabilir. Benim için pazarlama problemi çoğu zaman tek bir kanalda değil, kararların birbirinden kopuk olmasındadır.
Fractional CMO rolünde işim, ajansın veya ekibin yerine geçmek değil. Yönetimin büyüme hedefini ölçülebilir kararlara çevirmek, farklı uzmanlıkların aynı önceliğe çalışmasını sağlamak ve sonuçları finansal etkisiyle birlikte okumaktır.
Bu yüzden çalışmaya “hangi kampanyayı açalım?” sorusuyla değil, “hangi ürün ve müşteri ekonomisi daha fazla bütçeyi güvenle taşıyabilir?” sorusuyla başlarım.
Kârlı büyüme önce finansal netlik ister
Ürün marjı, iade, komisyon, kargo ve reklam maliyeti aynı tabloda okunmadan ROAS sağlıklı bir karar metriği değildir.
Her kanal aynı hedefe çalışmalı
Google Ads, CRM, CRO, ürün feed'i ve kampanya teklifleri ayrı ekiplerin işi olabilir; fakat karar sistemi tek olmalıdır.
Büyüme fikir değil, ritim meselesidir
Haftalık karar notu, test backlog'u ve etki/zorluk sıralaması olmadan pazarlama operasyonu kolayca dağılır.
Bende bulacağınız
- Karmaşık veriyi yönetim kararına çeviren net bir bakış
- Neyi yapmayacağımızı da gösteren önceliklendirme
- Finans, reklam, CRO ve teklif arasında ortak çalışma ritmi
Bende bulamayacağınız
- Sadece iyi görünen ROAS raporları
- Veri olmadan kesin sonuç ve büyüme garantisi
- Ekibin uygulama kapasitesini yok sayan uzun fikir listeleri
Açık çalışma notları
Yaklaşımımı yalnız anlatmıyor, kullanıma açıyorum.
Sitedeki 12 ücretsiz araç ve blog yazıları; görüşmelerde kullandığım hesap mantığını, varsayımları ve karar dilini görünür kılar.
Temsili haftalık karar notu
Veri → yorum → sahip → tarih
- Sinyal
- Ciro büyüyor; reklam sonrası katkı geriliyor.
- Karar
- Düşük katkılı ürün grubunda bütçe artışı durdurulacak.
- Sonraki test
- Bundle teklifi ve ürün sayfası mesajı birlikte test edilecek.