Reklam verimi var, kasada kâr yok
Reklam raporu güçlü görünürken ay sonu katkı kârı aynı yönde ilerlemiyor.
Karar
bütçe önceliğini ciro hacminden ürün bazlı katkı kârına taşımak.
Bayram Şenakar · Fractional CMO
E-ticarette daha fazla harcama değil, daha kârlı büyüme.
Reklam, ürün ekonomisi, teklif ve dönüşüm kararlarını tek bir yönetim ritminde buluşturuyorum.
Düzenli trafik ve aylık 100K TL+ reklam yatırımı olan markalar için daha uygun.
Haftalık karar görünümü
Kampanyayı değil, katkıyı yönetin.
Katkı kârı
₺482K
1. hafta8. hafta
Sonraki karar
Ana ürün grubunda bütçeyi kontrollü artır.
Dönüşüm hunisi
En büyük kayıp: ürün sayfası → sepet
- Kâr
- ana karar metriği
- Haftalık
- çalışma ritmi
- 12
- ücretsiz araç
Hizmetler
Strateji, audit ve uygulama aynı kârlı büyüme omurgasına bağlanır.
Üç hizmet de aynı prensibe dayanır: reklam hesabı, ürün ekonomisi, funnel ve dönüşüm sistemi birlikte okunmadan sağlıklı büyüme kararı alınmaz.
Stratejik pazarlama liderliği
Fractional CMO
E-ticaret markanızın pazarlama kararlarını kanal, marj, teklif ve büyüme ritmiyle yöneten dış CMO modeli.
Detayları görKanal
Marj
Dönüşüm
Kârlı büyüme teşhisi
Growth Audit
Reklam hesabı, teklif, ürün ekonomisi, stok ve dönüşüm akışını birlikte okuyarak büyüme sızıntılarını çıkaran yoğun analiz.
Detayları gör+%27
Reklam ve dönüşüm sistemi
Performance & CRO System
Google Ads, ürün feed'i, landing page, teklif ve dönüşüm oranını aynı büyüme sisteminde optimize eden uygulama modeli.
Detayları görÇalışma sistemi
Önce problemi tarif eder, sonra kararın sahibini ve tarihini netleştiririm.
Analiz ancak uygulanabilir bir karara, sorumlu kişiye ve takip tarihine bağlandığında işe yarar.
Veri
Öncelik
Karar
01
Teşhis
Kanal, ürün ekonomisi, funnel ve teklif yapısı birlikte okunur. Sorun tek metrikte değil, karar sisteminde aranır.
02
Öncelik
Her fikir aynı anda yapılmaz. Etki, zorluk, veri güveni ve nakit etkisine göre uygulanabilir backlog çıkarılır.
03
Ritim
Haftalık karar notu, test takibi ve kanal yorumuyla büyüme operasyonu sürdürülebilir hale gelir.
Temsili karar senaryoları
Kampanya çok, karar az
Aynı anda çok sayıda kanal ve promosyon yürürken hangi testin büyüme etkisi yarattığı net değil.
Karar
günlük optimizasyon gürültüsünü azaltıp ekibi öncelikli testlere bağlamak.
Dönüşüm sızıntısı reklamı pahalılaştırıyor
Trafik kalitesi kabul edilebilirken ürün sayfası ve ödeme akışı reklam maliyetini taşıyamıyor.
Karar
reklam hesabı dışındaki dönüşüm ve teklif kaldıraçlarını sıraya almak.
Ücretsiz araçlar
Pazarlama kararlarını önce sayıya, sonra aksiyona çevirin.
12 araç; ürün kârlılığı, reklam bütçesi, dönüşüm oranı, stok, feed ve CRM potansiyeli gibi kararları hızlıca hesaplar.
2,8×
Finans
Break-even ROAS
Ürün fiyatı, maliyet, komisyon, kargo ve iade etkisini kullanarak reklamda zarar etmemek için gereken minimum ROAS seviyesini hesaplar.
Hesapla₺482
Finans
Ürün Kârlılığı
Bir siparişin reklam, komisyon, kargo ve iade sonrası gerçekte ne kadar katkı kârı bıraktığını gösterir.
Hesapla₺240K
Reklam
Reklam Bütçesi
Ciro hedefi, hedef ROAS, AOV ve brüt marj üzerinden aylık reklam bütçesi ve sipariş hedefi tahmini üretir.
Hesapla4,2×
Finans
LTV / CAC
Müşteri ömrü, sipariş sıklığı, brüt marj ve edinme maliyetiyle müşteri ekonomisini ölçer.
Hesapla%18
Finans
İndirim Kârlılığı
İndirim oranının sipariş başı kârı nasıl düşürdüğünü ve aynı kârı korumak için kaç ek sipariş gerektiğini hesaplar.
Hesapla%3,4
Reklam
Funnel Tahmini
Trafik, dönüşüm oranı, AOV, tekrar satın alma ve reklam harcamasıyla aylık ciro ve katkı kârı senaryosu oluşturur.
HesaplaStrateji görüşmesi
Reklam harcamanızın gerçekten kârlı büyüme üretip üretmediğini birlikte okuyalım.
Aylık 100K TL+ reklam harcaması olan e-ticaret markaları için ilk adım kısa bir strateji görüşmesi. Önce problemi netleştirir, sonra uygun çalışma modelini konuşuruz.
Growth Notları